Posizione aperta
Business Developer B2B | Software e soluzioni digitali
Da remoto · Collaborazione in P.IVA
2Bee Innovation sviluppa software su misura, automazioni, soluzioni AI e progetti web per le imprese. Cerchiamo un Business Developer B2B con esperienza nella vendita consulenziale, capace di individuare nuove opportunità e accompagnarle fino alla chiusura.
Il ruolo
Svilupperai relazioni con aziende e partner, confrontandoti con imprenditori e responsabili aziendali per comprenderne esigenze, priorità e processi. Gestirai in autonomia le attività commerciali e i follow-up, lavorando con i founder e il team tecnico per costruire proposte concrete e sostenibili.
Di cosa ti occuperai
- Individuare aziende in target e avviare nuove conversazioni commerciali.
- Qualificare le opportunità e raccogliere esigenze, budget indicativo, interlocutori decisionali e tempi.
- Condurre incontri conoscitivi e presentare i servizi di 2Bee in relazione agli obiettivi del cliente.
- Collaborare con il team alla definizione delle proposte e dei preventivi.
- Seguire trattative, obiezioni e follow-up fino alla chiusura.
- Sviluppare relazioni con agenzie e partner complementari.
- Mantenere aggiornati contatti, opportunità e prossime attività nel CRM.
Collaborazione e compenso
La collaborazione è in partita IVA, da remoto. Sono previste provvigioni dal 10% al 15% sulle trattative chiuse e premi di risultato al raggiungimento degli obiettivi concordati. La percentuale applicabile, la base di calcolo, le modalità di riconoscimento delle provvigioni e i criteri dei premi saranno definiti nell’accordo di collaborazione.
Nella candidatura raccontaci quali servizi hai venduto, a quali interlocutori ti sei rivolto e quali fasi del processo commerciale hai gestito direttamente.
Cosa cerchiamo
- Esperienza concreta nella vendita B2B o nello sviluppo commerciale di servizi.
- Capacità di individuare prospect, qualificare opportunità e gestire trattative fino alla chiusura.
- Approccio consulenziale: ascoltare il cliente, comprenderne le esigenze e costruire una proposta pertinente.
- Autonomia nell’organizzazione delle attività, nella gestione dei follow-up e nel presidio delle opportunità.
- Capacità di negoziazione e comunicazione chiara con imprenditori e responsabili aziendali.
- Dimestichezza con CRM e strumenti di ricerca e contatto commerciale.
- Interesse per software, automazioni e AI applicata ai processi aziendali.
- Esperienza nella vendita di software, servizi IT o progetti digitali costituisce un plus.
Cosa offriamo
- Collaborazione in partita IVA da remoto.
- Provvigioni dal 10% al 15% sulle trattative chiuse, con percentuale applicabile, base di calcolo e modalità di riconoscimento definite nell’accordo di collaborazione.
- Premi di risultato al raggiungimento di obiettivi concordati, con criteri e importi definiti nell’accordo.
- Confronto diretto con i founder e supporto del team tecnico nella definizione delle proposte.
- Un’offerta di software su misura, automazioni, soluzioni AI e progetti web per rispondere a esigenze aziendali concrete.
- Autonomia nell’organizzazione delle attività commerciali, con priorità e obiettivi condivisi.